Ирина Усова

? 7 шагов к быстрому старту авто продаж в интернет.   ✍?Шаг 1. У вас есть знания или вы оказываете услуги.  ?‍♂️Что делать, если их нет? Научиться интернет профессии. К примеру, в нашем центре вы можете получить сразу несколько самых востребованных профессий под конкретных клиентов, инфобизнесменов. Почему для них? Это люди, которые готовы платить за качественные услуги. ✍?Шаг 2. Решить, что вы продаете в конечном итоге.  ?‍?️Что это может быть? Видео курс, живой тренинг, тренинг онлайн, мастер-класс, большая книга (например, с рецептами), индивидуальная работа «под ключ» (до результата). ✍?Шаг 3. Понять, кому ваш продукт полезен и протестировать на востребованность.  ?Поискать конкурентов, посмотреть, что и как они дают и для кого. Понять, чем вы отличаетесь и сделать лучше. Проверить, по ключевым словам, востребованность вашего будущего продукта. ✍?Шаг 4. Составить план итогового продукта с учетом тестирования.  ?‍?️План должен быть составлен на языке клиентов. Если не понимаете, как говорят и что хотят люди в вашей теме, просто проведите опрос и не ставьте диагноз, а поймите проблемы. Ваши клиенты хотят хотя бы уменьшить боль, если не вылечить. Никому не интересно, как вы любите свою тему и, что вы для лечения будете делать. Они просто хотят помощи. ✍?Шаг 5. Возьмите маленький кусочек вашего продукта, который решит мини проблему и создайте лид-магнит.  ?Лид-магнит — это инфо продукт, который вы отдаете в обмен на е-мейл вашего потенциального клиента. Идеально, если продукт можно посмотреть быстро. Лид-магнит решает проблему доверия и, если он сделан плохо, то человек уйдет. Давайте лучшее!? Если он сделан качественно, то человек увидит в вас эксперта и останется с вами, чтобы вы помогли ему решить и более глубокие проблемы. ✍?Шаг 6. Техническая реализация  1. Надо создать подписную страницу с формой подписки, ? 2. Создать продающую страницу с подключенной авто оплатой ? 3. Написать письма и подключить авто рассылку ? 4. В письмах даете полезности и делаете продажу. ? Помните! Продажа – это помощь, лечение боли, а не впаривание. ✍?Шаг 7. Реклама (это в конце, не ставьте телегу впереди лошади, если вы не хотите сливать деньги в пространство)?  Как облегчить технические проблемы? Для этого существуют сервисы, которые делают 80% за вас. Я сделала специальную подборку из 50 сервисов, которые не только помогают автоматизировать продажи в интернет на старте, но и успешно масштабировать ваши доходы. Что сделать, чтобы получить:  1. Нажмите лайк под постом или поделитесь на своей странице или в группе. ?2. Нажмите на ссылку или скопируйте ее и вставьте в адресную строку браузера. https://docs.google.com/forms/d/e/ 1FAIpQLSdgLTDqJHn3WgOlh5_db4fHrWD0EkKUEiYmEtZp2Ze2lk02FQ/viewform В открывшемся окне ответьте на 6 вопросов. ?Каждый, кто ответит на вопросы, получит чек-лист «50 сервисов для автоматизации».

И еще один не очевидный способ продажи ваших знаний через интернет, но весьма продуктивный, который можно поставить на автопилот. СПОСОБ №6. ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ РЕКУРЕНТНЫЕ (АВТОМАТИЧЕСКИЕ) ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЕЖИ Вы создаете мастер-группу или вип клуб по вашей теме, где размещаются материалы очень ценные и полезные. Продажи запускаются по базе подписчиков или иным способом, см. предыдущие способы продаж инфопродуктов. После чего, последующие платежи списываются автоматически ежемесячно одинаковыми суммами. По прохождению назначенного срока n-ная сумма сама списывается с карты покупателя, пока он не отпишется. Пример моего продукта с ежемесячными платежами Бизнес-клуб “Технические секреты от Ирины Усовой” . Закрытый клуб, где размещаются более 100 видео уроков по созданию и масштабированию образовательного бизнеса. Систематически пополняется актуальными материалами. Для всех последующих автоматических продаж вам не нужно продавать, вам нужно просто удерживать интерес пользователей, чтобы они не отписывались. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: Создание ценного и полезного контента Привлечение трафика Знание сервисов, поддерживающих рекурентные платежи. ВЫГОДЫ: Стабильный и прогнозируемый регулярный источник дохода, При больших объемах может полностью заменить все остальные продукты и модели продаж. Хорошая конверсия в первую прокупку, из-за низкой ежемесячной цены. Недостатки: Требуется время чтобы раскачать эту модель на хорошую ежемесячную прибыль Высокие требования к продукту. Напишите в комментариях ваше мнение об этом варианте. Как вы считаете, достоин ли этот способ вашего внимания и планируете ли вы реализовать его в ближайшее время? Если способ интересен, поделитесь с друзьями, нажав на кнопки соц. сетей. Ваши друзья так же имеют право узнать об этом.

Продажи через соц сети. Три варианта продаж через соц. сети, которые помогут вам в поисках потенциальных клиентов уже сейчас. 2 вариант выбора вашей целевой аудитории — работа с теми, кто предлагает вам дружбу. Если вы проводите вебинары, продаете лично или верез свои воронки, оставляете комментарии на других сайтах, другими словами активно заявляете о себе в интернете, то к вам неминуемо просятся в друзья. Вам предлагают дружбу, даже если вы не ведете никакую деятельность, либо продвигаете партнерские программы. В таком случае, это либо люди, которые сами хотят что-то предложить, либо боты – это автороботы, которые не отвечают на вопросы. Они созданы специальными программами. Что важно здесь отследить. Первое, посмотрите страничку этого человека, есть ли фото реальное, что он предлагает и интересно ли это вам. Второе, проверьте, не бот ли это. Как это сделать? Просто напишите ему, К примеру, можно поздороваться и представиться, сказать пару слов о себе и поинтересоваться, что привело человека к вам? Есть ли общие интересы? При этом, не надо сразу добавлять в друзья. Если это не бот, вы получите ответ, если не получите, то просто не принимаете человека в друзья. Ваша задача собрать только людей, заинтересованных в теме, которую вы продвигаете.     И очень важно! Выберите одну тему, потому что давать всё и всем заведомо проигрышный вариант. Это касается людей, которые имеют слишком большую экспертность, например, или тех, кто хочет предлагать партнерки на все темы подряд. Учтите то обстоятельство, что человека может не быть в сети долгое время. И он вполне может оказаться живым человеком со сходными с вами интересами. 3 вариант выбора вашей целевой аудитории — поиск и работа с теми, кого вы добавляете в друзья. Для этого варианта очень важно начать правильный поиск заинтересованных людей. Поскольку вы профессионал в своей теме или человек, знающий на порядок больше своих клиентов (нет предела совершенству), то в первую очередь вы выясняете, что хотят ваши потенциальные клиенты. Как это можно сделать? Лучше сначала найти те слова, которыми говорят ваши клиенты, а не коллеги — важно! Сразу даю ссылки, куда заходить для этого: https://wordstat.yandex.ru/ — здесь все просто – вводите ключевые слова. https://adwords.google.com/KeywordPlanner — здесь вам нужно авторизироваться в своем аккаунте, либо создать новый, если еще нет своего и следовать инструкциям. Дать запрос по тем словам, которые вы считаете интересны людям. Затем выбирайте из выданных вариантов нужные. После того, как вы получили примерный перечень желаний, ищите по этим запросам группы в той соц. сети, которую знаете лучше. В этой группе есть участники, вот их надо обследовать, не добавляйте людей скопом. Зайдите к каждому, посмотрите страничку. Если интересен человек, дайте запрос в друзья. Заготовьте заранее короткое представление о себе, которое должно помочь найти единомышленников и убрать не нужных вам людей. Помните за монитором такой же человек, как и вы, говорите с ним с уважением, просто и без лозунгов. Тут важно найти именно людей с проблемами, которые вы можете помочь решить, не торопитесь. 100 заинтересованных людей дадут вам продажи и заменят 10.000 просто людей случайных. Здесь инициатива идет лично от вас и только от вас. Поэтому, когда завяжется общение, выясните потребности человека и делайте ему предложения только в соответствии с его потребностями. 4 вариант выбора вашей целевой аудитории — сбор контактов со своего сайта. Если у вас есть сайт, но вы не знаете, кто к вам приходил и что интересно было посетителям. Если вы хотите найти этих людей и написать им, то это очень просто реализовать. На сайт ставится скрипт сервиса, который определяет аккаунты в социальных сетях, людей, которые заходили на сайт. Дальше можно с ними связываться и спрашивать, что заинтересовало, почему не купили. Можно подключить колл центр. Вот пример такого сервиса http://ru.soctracker.com/. Если вас заинтересует, напишите в комментариях и я сниму видео инструкцию, как пользоваться этим сервисом. Необходимые навыки: Умение пользоваться поисковиками; представляться, так, чтобы зацепить внимание человека и заинтересовать, простое человеческое общение, исследовать проблемы людей и не ставить диагноз, составления шаблонов для начала разговора и для ваших окончательных предложений по запросам. Выгоды: Быстрое понимание болей клиентов – они сами скажут. Отличная конверсия продаж. Отличная тема как для старта, так и для поиска фанатов. Возможность делегирования помощнику. Не нужен сайт, лендинг, рассылка и т.д. Хороший способ для приглашения на консультацию и продажи ваших и партнерских продуктов. Недостатки: Процесс трудоемкий, поэтому необходимо иметь заготовленные тексты для начала разговора и для ваших окончательных предложений по запросам.   В следующий раз я расскажу, еще об одном не очевидном способе продаж… А сейчас прошу вас написать в комментариях ваше мнение об этих вариантах. Как вы считаете, достоин ли этот способ вашего внимания и планируете ли вы реализовать его в ближайшее время? Поделитесь, какие вопросы у вас возникли. Мне очень ценно ваше мнение. Если вы хотите получить рекомендации лично от меня,  запишитесь на консультацию прямо сейчас, помогу разобраться>>>>

Продажа через соц сети, вариант 1. Продажи через соц. сети происходят по четырем разным сценариям в зависимости от выбора вариантов источников контактов для продаж. Здесь не все так просто и однозначно, как может показаться на первый взгляд. Каждый из вариантов работает по своему сценарию. Объединяет эти сценарии одно: нельзя продавать в лоб! Оставьте спешку, делайте действия каждый день. И не заметите, как добьетесь успехов вполне легальными способами. 4 варианта выбора вашей целевой аудитории. «Реанимация» уже существующих ваших контактов, которые уже являются вашими друзьями. Работа с теми, кто предлагает вам дружбу. Поиск и работа с теми, кого вы добавляете в друзья. Сбор контактов со своего сайта. Сразу оговорюсь, что всю эту работу можно делегировать сотруднику. Но, прежде чем вы будете это делать, пройдите все сценарии самостоятельно. Итак, разберем вариант 1. Зачастую, люди просто добавляют в друзья каждого, кто просится, либо используют сервисы, которые обязывают людей добавляться в друзья. Если у вас не так и вы добавляете друзей только по интересам, поздравляю, вы на правильном пути. Если же у вас, как у меня, уже тысячи друзей. Я всего около 2-х лет назад узнала, как работает этот вариант. При том, что моему аккаунту в фейсбуке, например, уже более 10, как оказалось)). В контакте меньше, но тоже лет 5, пожалуй, будет. Интересно, я одна такая? Или вы тоже и сейчас добавляете в друзья всех подряд? Только честно! И по сути, что происходит? Почему «реанимация»? Вы еще ни с кем из них либо вообще не общались, либо перекинулись парой слов и понятия не имеете, кто они, их интересы и вообще, каким ветром их занесло к вам. То есть назрела необходимость «реанимации» ваши отношения с друзьями. Как происходит «реанимация»? Начните общаться со своими друзьями. Выясните, кто эти люди, чем занимаются, в чем их проблемы? И можете ли вы им помочь решить их? Логично? Возможно, вы найдете своих идеальных клиентов, если вы продаете свои знания в виде консультаций или упакованных продуктов. Если вы продаете партнерские продукты, то посоветуйте человеку инфопродукты, в которых вы уверены. Тогда человек будет благодарен за помощь и еще к вам придет за советом ни один раз. Или вы найдете друзей для взаимовыгодного сотрудничества и даже совместных проектов. Возможны разные варианты. Ведь продажи по своей сути — это платная помощь в решении проблем ваших клиентов.     Бывает, что при этом обнаруживаются люди, с которыми у вас вообще ничего нет общего. Так зачем они вам? Удалите просто из друзей. Пусть у вас будет 1000 целевых людей, чем 100.000 людей, не желающих вас знать. Согласны? Ведь друзья — это люди с общими интересами. Необходимые навыки: простое человеческое общение, задавать правильные вопросы, представляться так, чтобы зацепить внимание человека, слышать проблемы людей, а не ставить диагноз, составления шаблонов для начала разговора и для ваших окончательных предложений по запросам. Выгоды: Быстрое понимание болей клиентов. Отличная конверсия продаж. Отличная тема для старта, никаких вложений. Возможность делегирования помощнику. Не нужен сайт, лендинг, рассылка и т.д. Хороший способ для приглашения на консультацию. Недостатки: Процесс трудоемкий, но действенный, поэтому необходимо иметь заготовленные скрипты для начала разговора и для ваших окончательных предложений по запросам. О других вариантах я расскажу в следующих статьях. А сейчас прошу вас написать в комментариях ваше мнение об этом варианте. Как вы считаете, достоин ли этот способ вашего внимания и планируете ли вы реализовать его в ближайшее время? Если вы уже работаете в этом направлении, поделитесь, какие удачи или трудности у вас возникли в процессе. Мне будет очень интересно и ценно ваше мнение. Мое предложение еще действует, приходите обсудим>>>>

Способ №4 продажи через бесплатные консультации. Очень рекомендую этот способ новичкам в интернете, но хорошим специалистам в своем деле. Важно, что на начальном этапе не нужно ни сайтов, ни базы подписчиков, а зарабатывать можно от 500$ и гораздо больше. Тут есть, конечно, свои нюансы и хитрости, но научиться всему этому достаточно несложно, и, главное, быстро. Вы приглашаете на консультацию по важному для человека, болезненному вопросу. Вопрос должен быть важен именно для ваших целевых клиентов, т.е. людей, которым нужны ваши знания и навыки. Лучше создать страницу (не обязательно), на которой вы перечисляете, чем вы готовы помогать и кому, какие проблемы человека решать. Кроме того, размещаете кейсы и отзывы людей, прошедших вашу консультацию. На странице должна быть кнопка или ссылка, ведущая на опрос, благодаря которому человек немного структурирует свои ожидания от консультации. А вы уже можете видеть его боли и, как лучше ему помочь. Назначаете время и созваниваетесь в скайпе. Разбираете более конкретно его ситуацию. Объясняете, почему у него такая ситуация и намечаете алгоритм как из него выйти. После чего, предлагаете продолжить работу в регулярном формате. Это может быть индивидуальная работа в различных форматах, новый тренинг или уже готовые продукты в записи. При правильно построенной консультации, конверсия в продажу высокая. Ключевые навыки: Методы приглашения на консультацию. Навык личных продаж. Создание страницы приглашения (не обязательно). Создание предварительного опроса. Выгоды: Можно начать, без сайта, без подписчиков и без вложений. Вы быстро поймете реальные проблемы аудитории. Актуально, когда вы начинаете. Лучше понимаете – больше продаете. Вы можете продавать на большие и ОЧЕНЬ большие чеки. Высокая конверсия в продажу 30-50% и более Недостатки: Необходимо точно знать, как продавать на консультации, в этом случае, конверсия будет выше. Большие трудозатраты. Напишите в комментариях, хотите ли вы зарабатывать этим способом. Напишите, какая у вас тема? Если у вас возникли вопросы, как быстро найти клиентов в интернет для вашей темы,  предлагаю вам только одну консультацию бесплатно. Запишитесь прямо сейчас на странице http://usovairina.ru/konsultazhiya/