Среди моих клиентов я замечаю нехорошие тенденции. Одна группа людей вешает корону на голову и говорит, что ничего не надо делать, пусть сами покупают, другая — напротив, готова «впаривать» всё и всем без разбора.
Давайте разбираться
Как же на самом деле правильно продавать, чтобы не выгореть?
Самое важное в любых продажах — быть собой!
1 этап. Осведомленность.
Потенциальный клиент узнает о продукте через рекламу, соцсети, SEO, контент-маркетинг и т. д.
Задача: привлечь внимание и заинтересовать.
Подробный разбор можно прочитать здесь>>>
2 этап. Интерес.
Человек проявляет интерес: подписывается на рассылку, читает отзывы, сравнивает варианты.
Задача: предоставить полезную информацию (через email-маркетинг, вебинары).
3 этап. Рассмотрение.
Клиент оценивает предложение, возможно, запрашивает демо или консультацию.
Задача: убедить в ценности продукта (примеры использования, отзывы, сравнение с конкурентами).
…подписался на рассылку, зашел на сайт… и пропал. Как исправить?
Читайте по ссылке>>> https://irinausova.ru/klient-zainteresovalsya-no-ne-pokupaet/
4 этап. Принятие решения
Покупатель готов к сделке, но может колебаться.
Задача: убрать возражения (скидки, гарантии, бесплатный пробный период)
Рекомендации здесь https://irinausova.ru/kak-prodat-bez-davleniya/
5 этап. Покупка
Клиент совершает покупку.
Задача: обеспечить удобный процесс оплаты и доставки.
6 этап. Лояльность.
(опционально, но важно для повторных продаж)
Клиент доволен и возвращается снова или рекомендует бренд.
Задача: поддерживать контакт (программы лояльности, персональные предложения).
Зачем нужна воронка продаж?
— Позволяет выделить заинтересованную аудиторию из случайных прохожих.
— Помогает не вкладывать большие деньги без гарантий результата.
— Потенциальный клиент легче понимает ценность и покупает.
Чем лучше отстроена воронка, тем выше прибыль бизнеса. 🚀
Это классика, так работают продажи на самом деле.
🙅♂️В них нет места “впариванию” всех сразу подарков, авторов и компаний
в расчёте на то, что вдруг что-то зацепит.
PS. Как вам идея создать такую систему на вашем сайте?
Готовлю курс «Первые деньги на своем сайте», благодаря которому вы внедрите эту систему за неделю.
PS. Если сайта еще нет, сделайте его на моём мастер-классе Бесплатно
https://irinausova.ru/svoj-blog
Нравится идея? Напишите в комментариях, что бы вы хотели видеть в этом курсе?