Клиент вроде готов, но тянет время, сомневается. Он не говорит «нет», но и «да» .
Что делать? как помочь ему принять решение без давления?
Этап 4. Решение
Рекомендации.
- Начните работать с возражениями заранее.
«Дорого?» → «Да, но вот сколько денег ты сэкономишь через месяц»
«Подумаю» → «Хорошо, давай я пришлю примеры результатов наших клиентов»
- Создайте дедлайн (ограничение)
«Акция закончится через 24 часа»
«Осталось 3 места в группе»
- Предложите гарантию.
«Если не подойдет — вернем деньги»
Вывод: Помогите клиенту принять решение, а не уговаривайте.
Может это не ваш человек или вы не объяснили ему правильно.
Подумайте, сколько семей рушится из-за неумения рассказать свои мысли и чувства, так и в продажах.
Клиент сам не знает, ему надо объяснять через слова:) Задание: напишите в комментариях, на сколько статья полезна для вас?
Все этапы воронки продаж здесь https://irinausova.ru/osnovnye-etapy-voronki-prodazh/
Писать можно здесь