16.01.2017

Продажа через соц сети, вариант 1. Продажи через соц. сети происходят по четырем разным сценариям в зависимости от выбора вариантов источников контактов для продаж. Здесь не все так просто и однозначно, как может показаться на первый взгляд. Каждый из вариантов работает по своему сценарию. Объединяет эти сценарии одно: нельзя продавать в лоб! Оставьте спешку, делайте действия каждый день. И не заметите, как добьетесь успехов вполне легальными способами. 4 варианта выбора вашей целевой аудитории. «Реанимация» уже существующих ваших контактов, которые уже являются вашими друзьями. Работа с теми, кто предлагает вам дружбу. Поиск и работа с теми, кого вы добавляете в друзья. Сбор контактов со своего сайта. Сразу оговорюсь, что всю эту работу можно делегировать сотруднику. Но, прежде чем вы будете это делать, пройдите все сценарии самостоятельно. Итак, разберем вариант 1. Зачастую, люди просто добавляют в друзья каждого, кто просится, либо используют сервисы, которые обязывают людей добавляться в друзья. Если у вас не так и вы добавляете друзей только по интересам, поздравляю, вы на правильном пути. Если же у вас, как у меня, уже тысячи друзей. Я всего около 2-х лет назад узнала, как работает этот вариант. При том, что моему аккаунту в фейсбуке, например, уже более 10, как оказалось)). В контакте меньше, но тоже лет 5, пожалуй, будет. Интересно, я одна такая? Или вы тоже и сейчас добавляете в друзья всех подряд? Только честно! И по сути, что происходит? Почему «реанимация»? Вы еще ни с кем из них либо вообще не общались, либо перекинулись парой слов и понятия не имеете, кто они, их интересы и вообще, каким ветром их занесло к вам. То есть назрела необходимость «реанимации» ваши отношения с друзьями. Как происходит «реанимация»? Начните общаться со своими друзьями. Выясните, кто эти люди, чем занимаются, в чем их проблемы? И можете ли вы им помочь решить их? Логично? Возможно, вы найдете своих идеальных клиентов, если вы продаете свои знания в виде консультаций или упакованных продуктов. Если вы продаете партнерские продукты, то посоветуйте человеку инфопродукты, в которых вы уверены. Тогда человек будет благодарен за помощь и еще к вам придет за советом ни один раз. Или вы найдете друзей для взаимовыгодного сотрудничества и даже совместных проектов. Возможны разные варианты. Ведь продажи по своей сути — это платная помощь в решении проблем ваших клиентов.     Бывает, что при этом обнаруживаются люди, с которыми у вас вообще ничего нет общего. Так зачем они вам? Удалите просто из друзей. Пусть у вас будет 1000 целевых людей, чем 100.000 людей, не желающих вас знать. Согласны? Ведь друзья — это люди с общими интересами. Необходимые навыки: простое человеческое общение, задавать правильные вопросы, представляться так, чтобы зацепить внимание человека, слышать проблемы людей, а не ставить диагноз, составления шаблонов для начала разговора и для ваших окончательных предложений по запросам. Выгоды: Быстрое понимание болей клиентов. Отличная конверсия продаж. Отличная тема для старта, никаких вложений. Возможность делегирования помощнику. Не нужен сайт, лендинг, рассылка и т.д. Хороший способ для приглашения на консультацию. Недостатки: Процесс трудоемкий, но действенный, поэтому необходимо иметь заготовленные скрипты для начала разговора и для ваших окончательных предложений по запросам. О других вариантах я расскажу в следующих статьях. А сейчас прошу вас написать в комментариях ваше мнение об этом варианте. Как вы считаете, достоин ли этот способ вашего внимания и планируете ли вы реализовать его в ближайшее время? Если вы уже работаете в этом направлении, поделитесь, какие удачи или трудности у вас возникли в процессе. Мне будет очень интересно и ценно ваше мнение. Мое предложение еще действует, приходите обсудим>>>>